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  茶叶客户需求判辨讲演 消操心情 丛近几年出卖渠道的转化能够看出, 茶叶消费的兴盛趋向重要显示对茶叶的质地提出了 更高的条件,由本来的以中低档的大宗茶消费者为主慢慢转化为名茶,保健茶、有机茶为主 的优质茶叶消费,而且已逐渐的不餍足于楼式的品茗方法,大有向“专业化”兴盛之势。茶 势仍旧被宽敞市民所继承, 正在茶艺馆品茗论道, 感触茶文明带来的精神享福, 成为一种潮水。 兴盛的趋向重要显示正在三个方面: 1.从大宗茶为主转向以名优茶、名牌茶为主; 2.茶叶消费由简单同质化古代茶转向众元化系产物; 3.消费者越发寻求品茗的心理和心情双重需求。 按照消费趋向的兴盛,咱们把消费者分为四大类; 1)无非常偏好者,只正在外面品茗时或是同伴家作客时才会饮茶。 这类人对茶叶没有太众领悟,也没有什么非常的偏好,消费茶叶量额外少,简直不必将 其列入调查边界,但假如从其他(比方服从,口感等方面)对其实行熏陶,使之成为第二类 消费者的指望还挺大的; 2)平常喜爱者,正在空闲光阴会沏茶喝,但对此并没有很深刻或很专业的了解。 这类人每周以至每天也许城市喝,但对茶叶的种类,品格优劣并没有太高的条件,寻求 的往往是茶水的口感,或是服从(搜罗有为了减肥,降血脂而饮茶,为了防癌和保健的须要 而喝绿茶,为了美容养颜的须要喝花果茶等) ,他们饮茶有几个根源:同伴赠送的,本人有 每每之需置备的。 而这些人正在某方面研商深了或是饮茶的时代永久从此, 容易转化成第三类 消费者; 3)更加喜爱者。他们消费茶叶量对照大(每月数斤) ,对茶叶口质,种类条件较高,对 饮茶的境遇,气氛,沏茶的工艺和茶具的采取尤为考究。网投平台大全 这类人喜爱饮茶,也懂得饮茶,于是他们对饮茶的整套方法和工艺都非常看重。选购茶 叶时对以下几个方面的身分推敲较众:产地,质地,品牌; 4)专业喜爱者,他们对茶叶的琢磨较为深切,除了茶自身,他们也会推敲联系的汗青, 文明等方面的笼统身分。饮茶更加看重气氛和工艺,对茶叶条件最高。 消费者饮茶习气 ①消费者重要喝/心爱置备中邦产、原委包装(相对待散装茶而言)的茶叶。 ②消费者均匀每天冲茶次数(以每天转换茶叶次数来阴谋)受视察者中 70%的消费者 为 l-2 次,13%的消费者为 3-4 次,17%的消费者缺乏一次 ③消费者饮茶时代及状况大白众样化。早上或正午饮茶的居众,其次是正午或夜晚。而 消费者公共正在饭后、息闲闲聊、口渴时饮茶。 消费者对茶叶的了解 ①94%的消费者以为茶能解渴,88%以为茶是有保健服从,75%以为茶是中邦人的古代 饮品,56%以为茶是送礼佳品,50%以为茶是酒楼茶楼用膳时的需要饮品,31%以为茶能够 祛除异味,25%以为茶是美容品的一种紧急元素,18%以为茶可与其他食品一同做成适口佳 肴。 ②绝公共半消费者以为现正在市集上的种种茶饮料不属于真正旨趣上的茶。 ③消费者重要以茶的口胃、茶色、香味来评议茶叶的长短。而香味、口胃、颜色、浓度、 解渴度等来区别区别的茶叶。 ④绝公共半的消费者所熟谙的茶叶品牌是立顿。 而也有相当一一面消费者以为茶的种类 名便是茶的品牌。网投平台大全 消费者茶叶的置备 ①消费者茶叶根源重要是本人置备和别人送的。25%是本人置备的,25%是同伴或亲戚 送的,而两者都有的比例是 44%是,而有 6%是置备其他产物时赠送的。 ②公共半消费者有置备茶叶的阅历。他们平常置备主意众是本人饮用。据视察,68%的 买来本人饮用,18%的买来送人,34%的两者都有。 ③消费者以为茶叶价值是他们置备茶叶时推敲的重要身分。 而平常消费者会隔较长时代 才置备一次茶叶。 ④视察显示,大一面消费者不会受茶叶促销行动的影响而置备茶叶。 附:视察外 1.你对茶的了解是? 解渴 保健 送礼佳品 祛除异味 美容品的一种紧急元素 食物或甜品 好菜的重要质料 中邦人的古代饮品 酒楼茶楼用膳需要饮品 2.你以为,现正在市集上的种种茶饮料属于线.你能罗列几个你所熟谙的茶叶品牌吗? 4.你按照什么来评议茶叶的长短? 5.你感到区别的茶叶的重要区别正在那里? 6.你现正在茶叶根源于? 本人置备 同伴或亲戚送 置备其他产物所赠送 7.你有置备过茶叶吗? 如你有置备过茶叶, 那么你置备的主意平日是?本人饮用 送礼 助别人置备你正在置备茶 时对价值敏锐吗?或者每次会花费众少钱?(以每 IOOG 阴谋)你会众久买一次茶叶呢?每次 或者买众少? 8. 你有受厂商经销商促销行动影响而爆发置备激动或不置备原策动置备的茶叶的阅历? 9.你的年岁是:20-30 30-40 40-50 50 以上 10.你的收入:1000 以下 1000-2000 2000-3000 3000-4000 4000 以上

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