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「网投平台大全茶品牌策划」 茶叶的营销方案该

  其他谜底:茶叶营销计划2008-02-23 15:37天宝岩茶叶营销计划(上)2007年08月01日 礼拜三 11:05正在激烈的墟市竞赛中,设置强势品牌至合紧要。没有品牌,就没有竞赛力。品牌不是方便的一个字号、一组符号或者一个名称,而是全盘切合品牌生长的主动元素的总和 广告主:天宝岩茶叶 实行年华:2004年12月 实行畛域:福筑省 重点战略:高出区域奇异点,确立品牌新观念 更始点:同质化中寻求天性,小题大做 乡茶飘香 --"天宝岩"乡茶品牌整合案 三明市渔翁企划有限公司选送 一、弁言 天宝岩茶叶有限公司始筑于1980年,历经20余年的生长,具有2000众亩茶园,年产各式名优乡茶200余吨."天宝岩"牌茶叶正在肯定畛域内享有肯定的著名度,系永安市旅逛指定产物,产物远销邦内北京、上海、山东、广东、安徽、河南、湖北等十几个省市。但因为少少主、客观道理,目前,大部门发卖仍处于卖原料阶段,小部门包装茶也由于缺乏品牌文明撑持,发卖情形不甚理思。 正在激烈的墟市竞赛中,设置强势品牌至合紧要。没有品牌,就没有竞赛力。品牌不是方便的一个字号、一组符号或者一个名称,而是全盘切合品牌生长的主动元素的总和,而品牌设置又是一项长远的编制工程。 2004年11月,由三明市渔翁企划有限公司对对天宝岩茶叶品牌举办琢磨、琢磨、整合后,长远偏居一隅--青水乡的天宝岩茶叶火速生长,起头从乡下走向都会,香飘千家万户。品牌,让天宝岩乡茶从"丑小鸭"酿成了"小天鹅"。 二、无误剖释茶叶墟市的位置 中邦三千年的茶文明兴盛至今,逐步成为民族文明中不行或缺的一部门。跟着存在程度的抬高,人们越来越器重存在的质料,茶已成为部门人群存在必不行少的实质之一。此刻消费者对付品茗,已不知足于原始的解渴功效,形式由"喝"至"品",人群由少而众,日趋发达的茶叶墟市为中邦经济、文明的兴盛撑起一片天空。 天下茶看中邦,中邦茶看福筑.中邦事天下茶的原产地,环球最大的产茶邦,而福筑茶正在中邦可谓桂林一枝。据统计,福筑茶园面积13.07万公顷,占天下的11.45%;昨年茶叶产量14.57万吨,占天下的21.5%,居各省之首,茶叶亩产80.8公斤,高于天下程度的30%,天下第一;出口创汇1亿众美元,占天下四分之一;全省从事茶财富者300众万人旁边,即每10个福筑人中有1人从事茶业种植、加工、筹办行径,福筑堪称中邦茶叶大省。福筑种种各级又名优茶众达200众种,除"铁观音"外,消费者对其他种类的茶知之不众,举办品牌设置并具有肯定见效的茶叶几近空缺,目前墟市通畅的茶叶产物群众属于"三无"产物。越发是外销茶叶,基础上以散装为主,仅是充任海外产物的原料。 三、墟市概要 1、墟市大概 我邦茶叶消费正处于火速拉长阶段。然则,如今茶叶品牌兴盛存正在许众题目,苛重展现为夸大种类、产地,而不器重品牌。邦内"西湖龙井"、"黄山毛尖"、网投平台大全"安溪铁观音"、"洞庭碧螺春"等名茶种类琳琅满目,但著名的茶叶品牌却寥寥可数。一共茶叶行业的品牌认识淡漠,品牌塑制才力差。目前我邦出口茶正在邦际墟市上每公斤仅值1至2美元,均匀茶价比印度低4成,比斯里兰卡低6成众,乃至比肯尼亚的茶叶代价还要低20%。正在环球产茶邦中,中邦茶临盆面积第一,产量第二,出口第三,创汇第四。没有品牌就没有墟市,著名度、美誉度、虚伪度更无从道起,茶叶貌似发达的背后,潜伏着品牌之忧。 2、墟市趋向 茶叶消费从大宗茶为主转向以名优茶、名牌茶为主,从中低档向高等兴盛;由简单同质化守旧茶转向众元化系列产物;消费者特别寻觅品茗的心理和心境双重需求。茶叶兴盛的总体趋是优质、平安、高效。名优茶的消费需求越来越大。名优茶叶的高出并不单仅是茶叶质料方面的保险,还正在于品牌名牌化。 3、消费者情景 ⑴苛重的消费者:北京、上海、山东、广东、安徽、河南、湖北等省市有固定收入的中青年以上的人群。青少年墟市是本品的空缺。 ⑵消费者对茶叶的批判并不单仅停顿正在守旧的色、香、味、形四个方面。跟着存在程度的抬高,人们炊事布局的改正,越来越众的人插足了矫健饮食、矫健存在的队伍,对茶叶也提出了无公害、无农药残留、纯自然等观念条件;人们并没有仅仅知足于阔气的物质存在,文明消费的诉求呼叫阻挡看轻,十分是茶叶浓缩了中邦守旧文明,更条件咱们正在茶叶营销经过中,增强对本品文明撑持成分的发现和散播,以告终消费者条件的知足。 文明消费又有别的一个方面的展现,便是名牌消费。无名无实,没有确立品牌,永远不行抢占高端墟市。 ⑶消操心境特点:消费者文明消费的心境特点展现为求名心境。正在知足品茗带来的心理上绿色、矫健、无污染、无公害、无残留的知足的同时,他们更珍视的是购置、饮用乡茶的作为带来的心境愉悦水平。 ⑷消费局势: a、家庭消费 经济收入高的人群和文明人,对名茶的消费量较大;日常的住民以群众优质茶为主,以散装茶为主。目前,包装茶、袋沏茶、茶饮料起头进入家庭。 B、集团消费 坎阱、企奇迹单元的集团消费。事情会、款待会、座谈会、联欢会、信息颁布会以及各式其它的职员来往。款待用茶比力零落,各单元对茶的保管...

  其他谜底:第一、先到一线解析墟市行情 第二、剖释线下渠道,能够以加盟的形式或寻找企业的大客户来操作。 第三、电商墟市的切入,这个归纳性的计划要依照本身企业战术来经营。

  其他谜底:茶叶正在中邦史乘深远,种种名茶稠密,近几年茶叶加盟店正在邦内起头逐步升温,吸引了许众投资者,同时也有许众人跟风追赶,茶叶墟市可谓一片炎热。正在此契机上,各大茶企都正在肆意的打制本身的茶叶品牌,种种广告铺天盖地的传扬,以增加品牌的著名度和影响力。一个出色的茶企能成为茶行业的佼佼者,除了产物有够强的竞赛力外,正在墟市上必然也做了一番勤恳,个中茶叶品牌营销是其成名的症结。 1.点睛之笔一个好品牌名称 中邦自古就有“正名”之说,所谓“名不正则言不顺,言不顺则事不行”。茶企业要做好茶叶品牌营销,茶叶品牌名称的优劣,合联到品牌的成败。有人如此比喻:“一个好的品牌是一条龙,而为它取一个好的名字,就犹如画龙点睛,可谓神来之笔。”可睹,品牌名称便是品牌的魂灵,展现了品牌的天性、特点和特点。 对付茶品牌而言,一个好的名称,便是点“睛”之笔,除了朗朗上口、易记易懂以外,还务必或许展现品牌的特点及文明定位,又有利于茶企业做好茶叶品牌营销,如:茗山生态茶——生态、矫健,天袍尊饮、御上茗——宫廷等。这些名称都与企业的文明息息相干,跟着品牌编制的创筑和品牌局面确实立,成为企业一笔紧要的无形资产。 2. 有“感”而传——品牌标语 “感”,即打动、陶染,一个有新意的标语或散播点,比力容易惹起消费者的注意,易于传颂,进而变成精良的口碑散播。正在茶行业,很众著名品牌的标语已被宏大消费者所熟知。茶行业与其他行业区别,务必有文明的撑持,智力得回较大的兴盛空间,品茶是雅致、品位的标志,也是一种矫健的存在理念。于是茶企业正在做茶叶品牌营销时,不行看轻茶品牌标语中的文明滋味。 3. “新”心相通——品牌创意 品牌创意有四个特征:新鲜、惊人、振动、实效,但再好的创意也务必与消费者的心境相通。茶企业怎样做好茶叶品牌营销?茶叶品牌的广告创意就思当的紧要,它要吸引消费者的注意力,同时让他们来买你的产物,非要有很好的特征不行,除非你的广告有额外好的点子,否则他就像很速被黑夜吞噬的船只。这里所说的“点子”便是创意的趣味。 4. 内“外”兼修——品牌局面 茶企业怎样做好茶叶品牌营销?茶企业正在修炼好内功的条件下,也不行看轻本身的外正在局面。品牌的联合局面是给消费者最直观的品牌教化成分,纵观邦内巨细茶叶加盟品牌,都额外器重品牌局面的联合性、完全性、可复制性,消费者对付品牌的经受首要的是局面的经受,故茶叶品牌天下加盟店的联合是打入消费者心中的第一张牌,是得胜的做好茶叶品牌营销的模范。 迅捷搜集实行苛重全力于搜集品牌实行,搜集品牌营销任事,为企业供应一共的搜集品牌任事 其一种适合中小企业的搜集营销形式,效益型搜集营销外包任事蕴涵:效益型网站设置及优化、归纳搜集实行和效益型搜集营销任事,是切合搜集营销兴盛目标、顺应中小企业搜集营销成就条件的搜集实行及归纳统治任事。 预期成就展现 搜集营销计划整合了众个方面的搜集资源,主意是或许全方位地擢升客户网站正在互联网上的显露,其告终的预期营销成就也是众方面的,苛重展现正在: 1、网站的专业程度和用户体验显着擢升; 2、低浸搜集营销本钱,抬高搜集营销服从,避免花冤屈钱走弯途; 3、大幅擢升网站正在征采引擎中的排名,扩张被收录页面的数目; 4、扩张企业正在互联网上的曝光率,告终潜正在客户来访渠道的众样化; 5、一共擢升网站的有用访候量,抬高将潜正在客户从网站访候者转换为客户的转化率; 6、多量扩张通过搜集得回的营业商酌量和产物/任事的实质发卖量; 7、有用擢升企业局面和著名度,打制搜集品牌,超越竞赛敌手

  其他谜底:茶叶品牌实行计划?万变不离其宗,茶叶行业正在做搜集实行的时辰,往往很头疼,但梳理一下本来也就3个方面: 1、搜集实行的主意是什么? 也便是说,你要思知晓本身的准客户,他们长什么形貌,他们的需求是什么,他们的爱好是什么?唯有搞知晓了这些,后边的事情智力更好发展,起到事半功倍的成就。 2、搜集实行渠道怎样抉择? (1)搜集实行渠道分类 第1类:针瞄准客户征采风俗的实行渠道,以主流征采渠道、神马、360、等为代外;又有部门主流流量平台的内置征采渠道,蕴涵今日头条、微博、微信、抖音等。 img src=""/ 茶叶品牌实行计划? 第2类:针对用户碎片化阅读的实行渠道,以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代外,又有部门笔直细分的二线流量平台,蕴涵喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。 第3类:其他渠道实行,以行业相干平台为主,譬喻少少笔直行业的互换论坛,以及少少大型宗派网站的行业板块,又有少少器械型的平台,蕴涵舆图、滴滴、摩拜等。 (2)搜集实行渠道抉择 搜集实行渠道的抉择,基于你瞄准客户的定位,你的准客户需求是什么,他们会征采什么?你的客户以哪个岁数层居众,他们更心爱正在什么平台消磨年华?你的客户是不是爱练习,是不是爱逛论坛,爱逛什么论坛? 把客户搞明了了,实行渠道自然而然也就筛选出来了。 (3)搜集实行局势抉择 搜集实行局势就2种: 第1种是直接费钱正在渠道上打广告,这种实行局势收效很速,费钱就有客户进来,但不费钱就没有客户进来。 第2种是正在渠道上做客户需求的实质,这种实行局势收效较慢,前期或许带来的客户很少,但长远积攒会变成流量暴增的成就。 img src=""/ 茶叶品牌实行计划? 市道上许众茶叶企业都有一个联合的特征,他们大大批正在前期都不答允拿出大笔钱,正在选好的实行渠道上直接打广告。 是以,大大批的茶叶企业,都是2条腿走途,前期苛重靠第1种实行局势带来新客户,挣到钱之后,后期再拿着挣来的钱,以第2种实行局势带来新客户。 3、搜集实行客户二次行使 钱花了员工工资也发了,该转化的客户也都转化了,引来的客户又有大的用途。什么趣味呢?自负你也听过,维持一个老客户的本钱,要比引来一个新客户的本钱,要低得众。 即使老客户无法产临盆生二次需求,也别忘了“用户口碑”。怎样让老客户助你推荐新客户,让新客户再带来新客户,才是四两拨千斤的招式。 是以,搜集实行带来的客户,肯定要浸淀到互联网平台,这个平台能够是你的微信号,也能够是微信群、微博等,实在的要看你的客户群体,他们心爱待正在哪些平台。 img src=""/ 茶叶品牌实行计划? 然后正在客户浸淀的平台上,拟定一种玩法或者机制,供应少少福利,让老客户带来新客户,譬喻说直接赏赐现金等等。 实在奈何玩你本身定,玩法有许众。然则有一点很紧要,思让客户带客户,公司供应的茶叶产物和售后任事,肯定要质料过合,这是设立口碑的基本,要让客户推荐你给新顾客的时辰,没有后顾之忧才行。 【注意】搜集实行的性子和线下找客户的性子一律,不管你是什么守旧行业,都离不开营销实行的性子:人(客户)!永远以人(客户)为核心举办推敲!

  其他谜底:品牌实行咱们本身是从线下到线上的,线上那时辰基础不懂,是让锦随推那里协助做的,团结了好几年,现正在咱们时常相互分享互补线上线下的学问点。

  其他谜底:茶叶正在中邦史乘深远,种种名茶稠密,近几年茶叶加盟店正在邦内起头逐步升温,吸引了许众投资者,同时也有许众人跟风追赶,茶叶墟市可谓一片炎热。正在此契机上,各大茶企都正在肆意的打制本身的茶叶品牌,种种广告铺天盖地的传扬,以增加品牌的著名度和影响力。一个出色的茶企能成为茶行业的佼佼者,除了产物有够强的竞赛力外,正在墟市上必然也做了一番勤恳,个中茶叶品牌营销是其成名的症结。 1.点睛之笔一个好品牌名称 中邦自古就有“正名”之说,所谓“名不正则言不顺,言不顺则事不行”。茶企业要做好茶叶品牌营销,茶叶品牌名称的优劣,合联到品牌的成败。有人如此比喻:“一个好的品牌是一条龙,而为它取一个好的名字,就犹如画龙点睛,可谓神来之笔。”可睹,品牌名称便是品牌的魂灵,展现了品牌的天性、特点和特点。 对付茶品牌而言,一个好的名称,便是点“睛”之笔,除了朗朗上口、易记易懂以外,还务必或许展现品牌的特点及文明定位,又有利于茶企业做好茶叶品牌营销,如:茗山生态茶——生态、矫健,天袍尊饮、御上茗——宫廷等。这些名称都与企业的文明息息相干,跟着品牌编制的创筑和品牌局面确实立,成为企业一笔紧要的无形资产。 2. 有“感”而传——品牌标语 “感”,即打动、陶染,一个有新意的标语或散播点,比力容易惹起消费者的注意,易于传颂,进而变成精良的口碑散播。正在茶行业,很众著名品牌的标语已被宏大消费者所熟知。茶行业与其他行业区别,务必有文明的撑持,智力得回较大的兴盛空间,品茶是雅致、品位的标志,也是一种矫健的存在理念。于是茶企业正在做茶叶品牌营销时,不行看轻茶品牌标语中的文明滋味。 3. “新”心相通——品牌创意 品牌创意有四个特征:新鲜、惊人、振动、实效,但再好的创意也务必与消费者的心境相通。茶企业怎样做好茶叶品牌营销?茶叶品牌的广告创意就思当的紧要,它要吸引消费者的注意力,同时让他们来买你的产物,非要有很好的特征不行,除非你的广告有额外好的点子,否则他就像很速被黑夜吞噬的船只。这里所说的“点子”便是创意的趣味。 4. 内“外”兼修——品牌局面 茶企业怎样做好茶叶品牌营销?茶企业正在修炼好内功的条件下,也不行看轻本身的外正在局面。品牌的联合局面是给消费者最直观的品牌教化成分,纵观邦内巨细茶叶加盟品牌,都额外器重品牌局面的联合性、完全性、可复制性,消费者对付品牌的经受首要的是局面的经受,故茶叶品牌天下加盟店的联合是打入消费者心中的第一张牌,是得胜的做好茶叶品牌营销的模范。 迅捷搜集实行苛重全力于搜集品牌实行,搜集品牌营销任事,为企业供应一共的搜集品牌任事 其一种适合中小企业的搜集营销形式,效益型搜集营销外包任事蕴涵:效益型网站设置及优化、归纳搜集实行和效益型搜集营销任事,是切合搜集营销兴盛目标、顺应中小企业搜集营销成就条件的搜集实行及归纳统治任事。 预期成就展现 搜集营销计划整合了众个方面的搜集资源,主意是或许全方位地擢升客户网站正在互联网上的显露,其告终的预期营销成就也是众方面的,苛重展现正在: 1、网站的专业程度和用户体验显着擢升; 2、低浸搜集营销本钱,抬高搜集营销服从,避免花冤屈钱走弯途; 3、大幅擢升网站正在征采引擎中的排名,扩张被收录页面的数目; 4、扩张企业正在互联网上的曝光率,告终潜正在客户来访渠道的众样化; 5、一共擢升网站的有用访候量,抬高将潜正在客户从网站访候者转换为客户的转化率; 6、多量扩张通过搜集得回的营业商酌量和产物/任事的实质发卖量; 7、有用擢升企业局面和著名度,打制搜集品牌,超越竞赛敌手

  其他谜底:茶叶品牌实行计划?万变不离其宗,茶叶行业正在做搜集实行的时辰,往往很头疼,但梳理一下本来也就3个方面: 1、搜集实行的主意是什么?也便是说,你要思知晓本身的准客户,他们长什么形貌,他们的需求是什么,他们的爱好是什么?唯有搞知晓了这些,后边的事情智力更好发展,起到事半功倍的成就。 2、搜集实行渠道怎样抉择?(1)搜集实行渠道分类 第1类:针瞄准客户征采风俗的实行渠道,以主流征采渠道、神马、360、等为代外;又有部门主流流量平台的内置征采渠道,蕴涵今日头条、微博、微信、抖音等。 茶叶品牌实行计划? 第2类:针对用户碎片化阅读的实行渠道,以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代外,又有部门笔直细分的二线流量平台,蕴涵喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。 第3类:其他渠道实行,以行业相干平台为主,譬喻少少笔直行业的互换论坛,以及少少大型宗派网站的行业板块,又有少少器械型的平台,蕴涵舆图、滴滴、摩拜等。 (2)搜集实行渠道抉择 搜集实行渠道的抉择,基于你瞄准客户的定位,你的准客户需求是什么,他们会征采什么?你的客户以哪个岁数层居众,他们更心爱正在什么平台消磨年华?你的客户是不是爱练习,是不是爱逛论坛,爱逛什么论坛? 把客户搞明了了,实行渠道自然而然也就筛选出来了。 (3)搜集实行局势抉择 搜集实行局势就2种: 第1种是直接费钱正在渠道上打广告,这种实行局势收效很速,费钱就有客户进来,但不费钱就没有客户进来。 第2种是正在渠道上做客户需求的实质,这种实行局势收效较慢,前期或许带来的客户很少,但长远积攒会变成流量暴增的成就。 茶叶品牌实行计划? 市道上许众茶叶企业都有一个联合的特征,他们大大批正在前期都不答允拿出大笔钱,正在选好的实行渠道上直接打广告。 是以,大大批的茶叶企业,都是2条腿走途,前期苛重靠第1种实行局势带来新客户,挣到钱之后,后期再拿着挣来的钱,以第2种实行局势带来新客户。 3、搜集实行客户二次行使钱花了员工工资也发了,该转化的客户也都转化了,引来的客户又有大的用途。什么趣味呢?自负你也听过,维持一个老客户的本钱,要比引来一个新客户的本钱,要低得众。 即使老客户无法产临盆生二次需求,也别忘了“用户口碑”。怎样让老客户助你推荐新客户,让新客户再带来新客户,才是四两拨千斤的招式。 是以,搜集实行带来的客户,肯定要浸淀到互联网平台,这个平台能够是你的微信号,也能够是微信群、微博等,实在的要看你的客户群体,他们心爱待正在哪些平台。 茶叶品牌实行计划? 然后正在客户浸淀的平台上,拟定一种玩法或者机制,供应少少福利,让老客户带来新客户,譬喻说直接赏赐现金等等。 实在奈何玩你本身定,玩法有许众。然则有一点很紧要,思让客户带客户,公司供应的茶叶产物和售后任事,肯定要质料过合,这是设立口碑的基本,要让客户推荐你给新顾客的时辰,没有后顾之忧才行。 【注意】搜集实行的性子和线下找客户的性子一律,不管你是什么守旧行业,都离不开营销实行的性子:人(客户)!永远以人(客户)为核心举办推敲!

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  云南的普耳茶、西湖的龙井茶、安徽的毛峰、峨眉山的金骏眉、江苏碧螺春、庐山云雾茶、武夷岩茶、安溪铁观音、信阳毛尖、南京雨花茶、六安瓜片、恩施玉露、江西云雾等名茶。

  这内里涉及到两个专业的东西,一个是品牌一个是包装。固然都是打算,但各有着重。

  包装打算,最先咱们要精确客户群体,也便是咱们说的主意客户是哪些人?岁数正在什么阶段,然后发现他们的偏好元素再去做打算。品格,颜色,图案,体积,合用场景等等都是要思量的成分。是以说一个提问不太精确。

  合于茶叶品牌经营该当奈何做,茶叶品牌营销经营计划,道到茶叶品牌经营这个话题,对付许很众众思要做茶叶品牌的企业来讲,就显得额外居心义价钱了。那么怎样智力做好茶叶品牌营销经营呢?下面品牌益众助为茶叶企业解答少少茶叶品牌经营,茶叶品牌营销经营,茶叶品牌经营该当奈何做,怎样做好茶叶品牌营销经营计划的相干思绪资讯新闻,指望能够助助茶叶品牌经营的企业带来少少参考。

  1.茶叶品牌经营最先必要思好本身的品牌定位,是安顿走种茶品牌的门途吗,依然售茶的门途,茶叶品牌是做高,中,低端,哪个主意的产物,本身茶叶的客户定位是谁,正在哪里。唯有将这些方面剖释知晓了,就有了精确的品牌定位了。

  2.茶叶品牌局面的包装打算额外紧要,这就必要勾结茶叶品牌定位,举办茶叶品牌文明局面的包装,茶叶企业局面的打算,茶叶直营店面的全部局面打算,茶叶的包装打算,等一系列的全方位品牌局面打算。即使是中高端品牌定位,茶叶的品牌局面要打算就必要额外有内在,如此更能感动本身茶叶品牌的消费者。

  3.茶叶品牌营销是要通过众种实行渠道把本身茶叶品牌的品牌文明散播出去,但凡思要做茶叶品牌的企业,正在互联网时间更该当设立一个茶叶品牌网站,实行茶叶品牌的企业文明和思思。也能够勾结很众社交平台散播,有要求的企业可众做少少电视广告,信息媒体传扬,做茶叶品牌的症结是做好茶文明的品牌散播。更该当做好茶叶各店肆的社交圈,由于茶叶店肆辐射面就正在周边,就如各品牌小超市近似。当然也能够网上开少少旗舰店,经受线上预订下单等众种任事形式。依照本身企业的实质情形抉择好茶叶品牌营销实行的渠道。

  结语:茶叶品牌经营必要剖释本身企业的客户定位是走哪个主意阶段。举办茶叶品牌的全方位品牌局面打算,捉住消费者的眼球。吸引消费者进店解析产物或试品茶。以上是为茶叶企业浅道的少少茶叶品牌经营,茶叶品牌营销经营,茶叶品牌经营该当奈何做,怎样做好茶叶品牌营销经营计划的相干思绪资讯新闻,此著作属品牌益众助的概念,不代外群众的态度,迎接留言,评论,互换,指望可认为茶叶企业品牌振兴带来少少参考的价钱。

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